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Convincere e motivare. Scienza e tecnica della persuasione

Agostino La Bella, Alessandra La Bella

Convincere e motivare significa riuscire a modificare opinioni e comportamenti degli altri per spingerli ad aumentare il livello di ingaggio nella direzione desiderata. Come si ottiene questa capacità di persuasione, indispensabile per il successo degli individui e delle organizzazioni? La letteratura sullargomento è vastissima, ma la maggior parte dei manuali presenta scarsi riferimenti teorici ed è focalizzata su alcune tattiche di influenza quasi sempre del tipo mordi e fuggi. Il volume colma questa lacuna proponendo un approccio fondato sulle scienze cognitive e sulla teoria delle reti sociali per capire come si determini e si traduca in azioni effettive lintenzione comportamentale. Vengono quindi individuati i fattori che possono influenzare i driver di comportamento, senza trascurare gli aspetti emotivi e quelli legati ai fenomeni di razionalità limitata. Questi elementi servono a spiegare come sviluppare una strategia di persuasione, come progettare sistemi motivazionali e di incentivazione realmente efficaci, come costruire messaggi ad alto impatto persuasivo. Il volume propone dunque un vasto repertorio di strumenti, indicazioni, metodi e schemi pratici di cui vengono esemplificate le possibili applicazioni, sia a livello individuale, sia a livello organizzativo. Particolare attenzione è poi dedicata al consolidamento. Infatti in tutti i contesti relazionali evoluti non è sufficiente ottenere un risultato una tantum, ma è necessario indurre modifiche comportamentali.

Convincere e motivare. Scienza e tecnica della persuasione. Il libro della virtù e della via. Diritto civile. Pratico. 2. Tunnel dell'io. Scienza della mente e mito del soggetto (Il) I personaggi di Tropea e dintorni. Grammar in progress. Per le Scuole superiori. Karl Marx. Il capitale. Le tecniche persuasive secondo Robert Cialdini Giorgio Salvetti. L’autore Giorgio Salvetti opera da quasi trenta anni nella formazione su temi commerciali e manageriali, è stato responsabile del Centro di Consulenza e Formazione commerciale in Elea – Olivetti ed ha collaborato, tra l’altro, con Isvor Fiat, Cescot Nazionale , Confcommercio, Istituto di Studi Bancari, Eraclito 2000.

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8856836424 ISBN
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Note correnti

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Sofi Voighua

L'arte della persuasione nelle sue applicazioni pratiche. ... Saper persuadere significa prima di tutto conoscere il proprio interlocutore, e questo implica saper ascoltare. ... Ne è un esempio il Tupperware party, una tecnica di marketing aziendale secondo cui l'azienda ... Vuoi convincere una persona riguardo a qualcosa? fetti, convincere vuol dire superare degli ostacoli logici e razio- nali, con dei mezzi che ... ma della persuasione è la suggestione, vale a dire un suggerimen- to d'azione che ... sulle tecniche di comunicazione, molti studiosi specializzati nel - l'informazione ... Con Platone la conoscenza oggettiva della scienza (epistéme).

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Mattio Mazio

L’una è pratica e tecnica comunicativa, e insieme il modo in cui ci si esprime (persuasivo, appropriato, elegante, adorno… e, degenerando, falso, ridondante, vuoto, esibizionistico…). L’altra cosa chiamata retorica è una disciplina e perciò un complesso di dottrine: è la scienza del discorso (luogo di teorie filosofiche), l’insieme delle regole che ne descrivono il (buon

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Noels Schulzzi

Riassunto. Sulla retorica come insieme di strategie e tecniche di organizzazione di un ... occidentale (e non solo) e quindi preesistenti ad una “scienza” ancora giovane come quella psicoterapeutica. Parole chiave: Retorica, Persuasione, Psicoterapia ... 23): “se riusciamo a motivare qualcuno a intraprendere un'azione. […] ...

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Jason Statham

Il linguaggio metaforico nella comunicazione della scienza. ... te dal basso sistema della cultura tecnica e materiale, diviene sistema ... DESTINATARIO – funzione conativa o persuasiva (persuadere il destinatario, convincerlo ... Ecco dunque, che la “ricaduta sul quotidiano” diviene la motivazione che attiva il processo di. tra le macchine e l'uomo, ponendo all'intera comunità scientifica uno strabiliante ... software avanzatissimi e di innovative tecniche di condiziona- mento psicologico, si è ... sitamente studiati e realizzati per persuadere o motivare le per - sone a cambiare ... corso dell'anno, con il preciso intento di convincere l' automobili-.

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Jessica Kolhmann

Convincere E Motivare è un libro di La Bella Agostino, La Bella Alessandra edito da Franco Angeli a settembre 2011 - EAN 9788856836424: puoi acquistarlo sul sito HOEPLI.it, la grande libreria online. 03/02/2020 · La scienza della persuasione. Il nostro potere di cambiare gli altri. Persuasione. L'arte di convincere le persone. Sicuramente hai già sentito dire che la persuasione è una tecnica confusa e complicata, riservata unicamente agli esperti della psicologia umana,